????●在春季裝修需求和商家策劃的影響下，“3·15”逐漸成為家裝市場(chǎng)春節(jié)后的首個(gè)促銷時(shí)點(diǎn)
????●裝修建材產(chǎn)品的營(yíng)銷模式以多品牌“打包”促銷為主，網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷模式越來(lái)越受關(guān)注
????“裝修消費(fèi)滿5000減500”“‘3·15’購(gòu)物節(jié)，消費(fèi)即送小獎(jiǎng)品”……
????隨著天氣回暖和裝修施工人員的陸續(xù)返回，我市許多去年冬天交付新房、今年夏秋季準(zhǔn)備收房的業(yè)主開始為新房的裝修做起計(jì)劃。而面對(duì)市場(chǎng)上逐漸增多的消費(fèi)需求，“3·15”這個(gè)本來(lái)專門為消費(fèi)者設(shè)立的權(quán)益保護(hù)日慢慢變成了眾多裝修建材商家開年后的首個(gè)促銷時(shí)點(diǎn)。
????“春季是裝修建材市場(chǎng)的一個(gè)銷售小旺季，雖然北方冬天有暖氣，理論上可以進(jìn)行裝修施工，但是，擔(dān)心冬季施工會(huì)引發(fā)后期質(zhì)量問(wèn)題的業(yè)主仍然會(huì)選擇春季作為開工時(shí)機(jī)?！蔽沂嘘?yáng)光建材城某品牌瓷磚專賣店的負(fù)責(zé)人說(shuō)，“購(gòu)買裝修建材、家居飾品的消費(fèi)者多起來(lái)，‘3·15’消費(fèi)者權(quán)益日又剛好在春季，既可以向消費(fèi)者展示產(chǎn)品質(zhì)量，又可以組織促銷活動(dòng)，因此，近幾年來(lái)，在‘3·15’策劃促銷活動(dòng)自然成了一種習(xí)慣?！?/p>
????而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“3·15·”促銷活動(dòng)也剛好給了他們一個(gè)適時(shí)選購(gòu)家居建材的機(jī)會(huì)。
????“我家的新房去年11月才交工，年底工作忙，我沒時(shí)間操心，直到最近才有空確定裝修公司，挑選家居建材。雖然‘5·1’的促銷活動(dòng)有可能力度更大，但時(shí)間太晚了，春季開始裝修、夏天散味、過(guò)年入住，這種節(jié)奏剛剛好。”我市消費(fèi)者楊娜說(shuō)。
????值得注意的是，隨著消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變和互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我市家裝市場(chǎng)的促銷模式也在不斷變化。在疫情防控政策和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的影響下，以往家裝品牌團(tuán)購(gòu)會(huì)的形式已經(jīng)銷聲匿跡，取而代之的是多品牌“打包”促銷的模式。
????“裝修涉及的施工環(huán)節(jié)多，需要購(gòu)買的建材種類也多，對(duì)于大多數(shù)工作繁忙的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，‘一站式’購(gòu)物成了他們的主要選擇。而多種品牌‘打包’促銷的模式剛好契合了這些消費(fèi)者的需求，也方便商家共享客戶資源、拓展銷售渠道。”我市國(guó)際家居建材城某品牌衛(wèi)浴用品專賣店的負(fù)責(zé)人說(shuō)。
????此外，網(wǎng)絡(luò)直播也成了商家重點(diǎn)關(guān)注的促銷方式?！熬€下促銷活動(dòng)通常要以某個(gè)節(jié)日為契機(jī)去開展，且持續(xù)性較短，網(wǎng)絡(luò)直播則可以突破空間和時(shí)間，成本也更低。但網(wǎng)絡(luò)直播對(duì)展示內(nèi)容的品質(zhì)和特色要求較高，我市的相關(guān)專業(yè)人才、服務(wù)又比較少，所以暫時(shí)還沒有成為主要促銷模式。”我市愛家裝飾的負(fù)責(zé)人說(shuō)。