去年6月，克石化公司新建混合二甲苯裝置試車成功，并于同月將生產(chǎn)的首批產(chǎn)品裝車發(fā)運(yùn)?？死斠廊诿?/span>通訊員 金玲 攝
歲回律轉(zhuǎn)，萬象更新。
站在2024年的開端，回望2023年的克拉瑪依石化公司，看到的是克石化人厚積薄發(fā)、奮力躍進(jìn)的實(shí)干擔(dān)當(dāng)和拼搏干勁。
一個(gè)個(gè)生產(chǎn)難題被攻破，一項(xiàng)項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)被刷新，一個(gè)個(gè)新產(chǎn)品橫空出世，一批批特色油品搶占市場(chǎng)……2023年，克石化公司原油加工量、產(chǎn)品產(chǎn)銷量、營(yíng)業(yè)總收入等各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)整體業(yè)績(jī)創(chuàng)建企64年來最好水平，并榮獲集團(tuán)公司2023年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理先進(jìn)集體。
耀眼的成績(jī)背后，是克石化公司錨定建設(shè)基業(yè)長(zhǎng)青世界一流特色精品煉廠目標(biāo)，助力“中國(guó)制造”的初心、信心與決心。
滿負(fù)荷生產(chǎn)創(chuàng)佳績(jī)
全力做好優(yōu)化運(yùn)行大文章
“2023年，克石化原油加工量首次突破600萬噸，創(chuàng)歷史新高。我們強(qiáng)化裝置運(yùn)行管理，實(shí)現(xiàn)了裝置高質(zhì)量‘安穩(wěn)長(zhǎng)滿優(yōu)’運(yùn)行，原油加工、產(chǎn)品產(chǎn)量、經(jīng)濟(jì)效益等指標(biāo)都實(shí)現(xiàn)了歷史性的突破?！笨耸旧a(chǎn)運(yùn)行部副經(jīng)理尹洪說。
這一年，克石化公司堅(jiān)持“分子煉油”和“四精”管理理念，本著“以人為本、質(zhì)量至上、安全第一、環(huán)保優(yōu)先”的原則，優(yōu)化原油進(jìn)廠結(jié)構(gòu)，優(yōu)化生產(chǎn)運(yùn)行，落實(shí)以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)促銷，堅(jiān)持成品油“控量提質(zhì)”、特色產(chǎn)品“增量提效”原則，確保每滴原油創(chuàng)造最大價(jià)值。
“保障各裝置長(zhǎng)周期安穩(wěn)運(yùn)行，是滿負(fù)荷生產(chǎn)的關(guān)鍵，也是一大難題，特別是在夏季高溫、冬季極寒天氣情況下尤顯艱難。”尹洪介紹說。
安全生產(chǎn)是高質(zhì)量發(fā)展的保障和底線。為確保生產(chǎn)裝置能平穩(wěn)運(yùn)行，該公司通過召開生產(chǎn)運(yùn)行方案優(yōu)化調(diào)整會(huì)議，充分辨識(shí)裝置運(yùn)行的各類風(fēng)險(xiǎn)，制訂詳細(xì)的應(yīng)急應(yīng)對(duì)措施；持續(xù)強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理，加強(qiáng)關(guān)鍵設(shè)備及裝置關(guān)鍵部位的巡檢，積極消除安全隱患，針對(duì)敏感時(shí)間段各項(xiàng)作業(yè)執(zhí)行升級(jí)管理等方式，推動(dòng)HSE管理進(jìn)階升級(jí)，確保了該公司各裝置“安穩(wěn)長(zhǎng)滿優(yōu)”運(yùn)行。
蒸餾是煉制石油的第一道工序，蒸餾裝置常被稱為煉化企業(yè)的“龍頭老大”。煉油第一聯(lián)合車間管理技術(shù)人員針對(duì)兩套蒸餾裝置“加工損失率、加熱爐平均熱效率、脫后含鹽合格率”三項(xiàng)短板指標(biāo)，對(duì)比標(biāo)桿找差距、對(duì)照差距抓改進(jìn)，制定專項(xiàng)提升方案，治好了兩套裝置關(guān)鍵運(yùn)行指標(biāo)的“偏科”問題，使蒸餾裝置“蒸蒸日上”，保障了生產(chǎn)鏈條穩(wěn)定暢通。
同時(shí)，該公司還將“事前算贏”融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過程，強(qiáng)化預(yù)算引領(lǐng)、提質(zhì)增效，全力提升經(jīng)營(yíng)效能和價(jià)值，全年共實(shí)施提質(zhì)增效措施249項(xiàng)，為裝置高質(zhì)量“安穩(wěn)長(zhǎng)滿優(yōu)”運(yùn)行創(chuàng)造持久的內(nèi)生動(dòng)力。
“增特”“增化”獲雙贏
全速走出特色之路“新內(nèi)涵”
一直以來，特色產(chǎn)品都是克石化公司搶占油品市場(chǎng)“制高點(diǎn)”的利器。
2023年，該公司錨定以“特”取勝，堅(jiān)持以效益為“指揮棒”，在優(yōu)化裝置運(yùn)行、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)布局上下功夫，持續(xù)推進(jìn)“減油增特”，全面打造特色優(yōu)勢(shì)，大力增產(chǎn)增銷高附加值、高技術(shù)含量的特色、綠色產(chǎn)品。
“去年，公司95號(hào)汽油、變壓器油、BS光亮油、減四線轉(zhuǎn)化油等多種特色產(chǎn)品銷量均創(chuàng)歷史新高；潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品的全年銷售量超計(jì)劃的1.18%；推廣新產(chǎn)品和特種產(chǎn)品達(dá)10種，我們的特色發(fā)展之路走出了‘新內(nèi)涵’?！痹摴緺I(yíng)銷調(diào)運(yùn)部銷售業(yè)務(wù)組組長(zhǎng)王允峰介紹說。
傳統(tǒng)特色賦新能。憑借敏銳的市場(chǎng)洞察力，克石化公司與中國(guó)石油潤(rùn)滑油公司密切合作，抓住光伏、新能源項(xiàng)目風(fēng)口，積極擴(kuò)銷變壓器油，總銷量同比增長(zhǎng)30%；準(zhǔn)確把握時(shí)機(jī)開拓亞洲周邊國(guó)家變壓器油市場(chǎng)，出口量實(shí)現(xiàn)翻番；通過走訪調(diào)研市場(chǎng)，制訂營(yíng)銷工作計(jì)劃、產(chǎn)品推廣計(jì)劃等，不斷拓展橡膠油市場(chǎng)。
優(yōu)勢(shì)特色拓新域。在服務(wù)好傳統(tǒng)客戶的基礎(chǔ)上，克石化公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，著力于新用戶開發(fā)、新領(lǐng)域開拓，通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)了稠油減四線原料全部轉(zhuǎn)化為高效產(chǎn)品，杜絕了產(chǎn)品輕質(zhì)化；化妝品級(jí)白油、食品級(jí)白油等高檔白油產(chǎn)品銷量，更是書寫了該公司的歷史新紀(jì)錄，高檔白油市場(chǎng)也打開了新領(lǐng)域。
新興特色助轉(zhuǎn)型。針對(duì)新興產(chǎn)業(yè)對(duì)特種油品的需求，克石化公司充分發(fā)揮中國(guó)石油“研產(chǎn)銷用融”綜合一體化開發(fā)推廣和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，踐行“分子煉油”理念，研究開發(fā)了介電冷卻液、新型疫苗白油等新產(chǎn)品，積極推進(jìn)該公司特色產(chǎn)品向綠色化、高端化轉(zhuǎn)型升級(jí)。
轉(zhuǎn)型升級(jí)不止于此。去年6月，克石化公司新建混合二甲苯裝置試車成功，并于同月將生產(chǎn)的混合二甲苯首批裝車發(fā)運(yùn)。二甲苯廣泛用于涂料、樹脂、染料、醫(yī)藥等行業(yè)，也可作為高辛烷值汽油組分。這是該公司向化工轉(zhuǎn)型升級(jí)邁出的重要一步，也是落實(shí)“減油增化”的重要舉措，通過延伸產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)一步提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。
產(chǎn)銷協(xié)同兩不誤
全員打好生產(chǎn)銷售“組合拳”
2023年7至8月，讓克石化公司營(yíng)銷調(diào)研部運(yùn)輸管理中心檢斤班班長(zhǎng)吳思軍記憶猶新。
“那段時(shí)間，是產(chǎn)品的發(fā)運(yùn)高峰期，為了保證產(chǎn)品順利出廠，減少油品拉運(yùn)司機(jī)的等待時(shí)間，我們?cè)缟?點(diǎn)前就到崗開磅，中午不休息，晚上11點(diǎn)多才能下班回家?！眳撬架娀貞浾f。
受季節(jié)性需求影響，在文旅、秋收、基建的帶動(dòng)下，自去年7月起，新疆地區(qū)進(jìn)入用油旺季，加之同期奎屯油庫檢修改造，原北疆汽油外送配置的壓力被部分分流至該公司。
“用油旺季+保供任務(wù)”讓克石化公司的成品油產(chǎn)銷量激增，油品拉運(yùn)的車輛也大幅增加。高峰時(shí)段，僅92號(hào)、95號(hào)汽油油品拉運(yùn)車輛，就從原來每天30輛增加到了65輛，每日地付出廠量增加60%以上。同一時(shí)期，該公司瀝青和石油焦產(chǎn)品也同樣迎來了出廠高峰期，拉運(yùn)這兩類產(chǎn)品的車輛每天增加近百輛。
“其實(shí)，自5月起，我們就迎來了產(chǎn)銷兩旺、雙創(chuàng)新高的好勢(shì)頭，在高負(fù)荷產(chǎn)銷的拉動(dòng)下，成品油、潤(rùn)滑油、白色油、瀝青等重點(diǎn)產(chǎn)品均完成月度生產(chǎn)計(jì)劃，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)開始持續(xù)向好?！蓖踉史逭f。
為了保障生產(chǎn)、銷售兩不誤，克石化公司密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，全員發(fā)力，抓好產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。
本著“大平穩(wěn)出大效益、大優(yōu)化挖大潛力”的思路，由該公司領(lǐng)導(dǎo)、各生產(chǎn)部門、基層各單位負(fù)責(zé)人參加的生產(chǎn)碰頭會(huì)每天召開，協(xié)調(diào)解決生產(chǎn)難題及工作部署等。在確保安全生產(chǎn)的前提下，該公司充分挖掘現(xiàn)有運(yùn)行裝置潛力，持續(xù)優(yōu)化裝置生產(chǎn)運(yùn)行，強(qiáng)化工藝過程管控，靈活調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；在保證兩套蒸餾馬力全開的同時(shí)，優(yōu)化延遲焦化、高壓加氫等裝置，使主要?jiǎng)?chuàng)效裝置均保持高負(fù)荷運(yùn)行狀態(tài)。
通過強(qiáng)化成品庫存經(jīng)營(yíng)管理，該公司還推動(dòng)庫存管理從“管庫存”向“管價(jià)值”轉(zhuǎn)變，力保產(chǎn)銷平衡不囤積。
該公司營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部提前統(tǒng)籌規(guī)劃，對(duì)外加強(qiáng)與西北銷售、新疆銷售等業(yè)務(wù)單位溝通，把準(zhǔn)需求數(shù)量，優(yōu)先保障目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)，提升產(chǎn)品市場(chǎng)占有率；對(duì)內(nèi)加強(qiáng)與專業(yè)部門溝通，提出排產(chǎn)建議，同時(shí)合理安排產(chǎn)品發(fā)運(yùn)，加強(qiáng)裝車、檢驗(yàn)、出廠等環(huán)節(jié)的對(duì)接管理，有效提升產(chǎn)品出廠效率，減少庫存。
高標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)再升級(jí)
全面樹立專業(yè)化品牌形象
走進(jìn)克石化公司營(yíng)銷調(diào)運(yùn)部運(yùn)輸管理中心的辦公室，一張懸掛在右側(cè)墻壁上的巨幅全國(guó)鐵路運(yùn)輸網(wǎng)地圖便映入眼簾。這是該中心鐵路運(yùn)輸專線的“作戰(zhàn)指揮圖”。
2023年，該公司油品鐵路專線運(yùn)輸量創(chuàng)新高，尤其是潤(rùn)滑油系列產(chǎn)品，不僅在量上取得了新突破，還在距離上實(shí)現(xiàn)了新“跨越”——產(chǎn)品銷售最遠(yuǎn)端延伸至海南省?？谑?，實(shí)現(xiàn)跨海運(yùn)輸，從全國(guó)地圖上看，運(yùn)輸路線呈現(xiàn)出一條從祖國(guó)西北到東南的對(duì)角線。
“產(chǎn)品從我們廠的鐵路專線運(yùn)送至?？谀匣疖囌荆L(zhǎng)4613公里，要?dú)v經(jīng)60多個(gè)鐵路編組站點(diǎn)，20天左右到達(dá)?！痹撝行蔫F路運(yùn)輸專線負(fù)責(zé)人向東介紹說。
為保障產(chǎn)品快速便捷地、保質(zhì)保量地到達(dá)客戶手中，讓海南省客戶感受到該公司的專業(yè)化品牌形象，從確定合作的那一刻起，該公司的運(yùn)輸服務(wù)工作也同步啟動(dòng)了。
“這項(xiàng)工作看起來簡(jiǎn)單，實(shí)則復(fù)雜繁瑣?！毕驏|說，“從運(yùn)輸路線規(guī)劃、收貨站點(diǎn)選擇，從裝罐發(fā)車到沿途取票再到貨運(yùn)跟蹤，最后直到客戶順利接貨，每個(gè)環(huán)節(jié)我們都認(rèn)真對(duì)待。我們的手機(jī)都是24小時(shí)在線，凌晨四五點(diǎn)接到客戶咨詢電話是常有的事?！?/p>
自2018年起，該公司鐵路專線運(yùn)輸全面升級(jí)至“門到門”運(yùn)輸，即采用20英尺罐式集裝箱，從工廠對(duì)接裝載完油品后，全程密閉無二次裝卸，直接運(yùn)送至客戶接運(yùn)處，保障了油品質(zhì)量和數(shù)量無損失。
除此之外，“定制型”服務(wù)、“請(qǐng)進(jìn)來”與“走出去”結(jié)合的交流、調(diào)研方式，也讓克石化公司的品牌形象更加閃光。